家用空调趋势之区域指南

在过去一段时间内，我们总结了空调行业的几大趋势，如空调的高端份额提升，高能效、智能、温湿双控、舒适风等卖点开始流行。在这篇文章中，我们来看下这些趋势在各区域的表现如何，希望给大家带来一些启发。

首先，我们先看下在消费红利下，空调的高端份额在哪些区域占比高，提升快。在这里，我们定义4000元以上的挂机为高端挂机，10000元以上的柜机为高端柜机。

在挂机市场上，据中怡康线下月度零售监测数据， 华北、东北、华东大区是2018年高端挂机占挂机零售额份额最高的三个大区，份额分别为33.3%、33.1%、31.1%，剩余四个大区的高端挂机占挂机的零售额份额均低于20%，和三个大区相差甚远。从增速来看，东北高端挂机零售额增速远超其他大区，2018年东北大区高端挂机零售额增速高达88.1%，增速第二高的华中大区仅为24.1%。

在柜机市场上，据中怡康线下月度零售监测数据，东北、华东、华北是2018年高端柜机占柜机零售额份额最高的三个大区，份额分别为30.1%、28.4%、22.6%。从增速来看，东北高端柜机零售额增速远超其他大区，2018年东北大区高端柜机零售额增速高达62.1%，增速第二高的华北大区仅为27.5%。

从以上数据，我们不难得出结论，东北、华北、华东地区的消费者是最愿意接受、尝试高价格空调的，其中东北地区是潜力大，增速高，华北、华东地区是体量大，各有各自的优势。空调厂家在以上三个大区可以适当调高自身的高端比例，来迎合趋势。

其次，我们再看看各大流行卖点在各区域的表现情况。

我们先看下变频在各大区的占比。据中怡康线下月度零售监测数据，东北、西北、华北大区是2018年变频零售额份额最高的三个大区，份额分别为88.7%、87.1%、86.1%。从增速来看，东北变频零售额增速高达43.7%，增速第二高的西北大区仅为3.3%。

而APF一级在各大区的表现又是如何呢。据中怡康线下月度零售监测数据，华北、东北、西北大区是2018年APF一级占变频零售额份额最高的三个大区，份额分别为66.0%、64.8%、62.8%，而其他四个大区的APF一级占变频零售额份额在51%-54%之间。从增速来看，东北、西北变频零售额增速增速分别为100.4%、66.1%，远超其他五大区。

从以上数据中不难看出，三北地区——华北、东北、西北对变频、APF一级的接受度要明显比其他四大区要高。在三北地区，空调厂家应提高本地变频、APF一级比重，来迎合趋势。

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