家用净水器产品市场定位及宣传推广注意问题

家用净水器产品市场定位及宣传推广注意问题

一、家用净水器的产品定位

人活着就离不开水，水市场容量巨大，目前市场上水的种类繁多，如矿泉水、软化水、纯净水、离子水、活性水以及桶装水，都在围绕“喝水”这个问题进行着激烈的拼杀，竞争异常激烈。满足家庭用水净化的产品还不多，而用水净化这一块的市场需求是巨大的，爱迪生净水器率先以“饮用水问题全方位解决者”为切入点，更容易得到消费者的接受。家用净水器(www.jsq51.com)的产品定位就是满足人们饮用水问题的需求。

二、家用净水器的宣传定位

对于家庭净水机消费者，重点强调“只注重喝水的质量是不够的”，传播“把好用水、喝水两道关，全面维护家人健康。”的观念，突出爱迪生净水器产水量大，过滤效果好，结构先进，使用寿命长，安全节能，很方便地解决家庭用水净化和喝水问题。对于单位顾客，主要是强调爱迪生净水器出水质量好，可以直接饮用，大量节省单位使用桶装水的费用或者电热水器的费用。

三、家用净水机宣传推广中应注意的问题。

1、以“解决用水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出我们家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。

2、不提自来水中的余氯危害：因为目前国内和国外大部分自来水厂都在使用氯气杀菌消毒，而且生活饮用水标准中规定自来水管网末梢应含有一定含量的余氯。因此没有必要和现实及政府部门对抗，不谈余氯。

3、不提水中的重金属离子：经自来水厂处理出厂的自来水中的重金属离子含量微乎其微，一般不会超标。

4、不提分质供水问题：集中式的管道分质供水存在很多不足，目前解决自来水二次污染问题的*好办法还是使用家庭终端净水器。

5、不去质疑自来水的安全性，只强调自来水的二次污染：自来水出厂是合格的，但是流经漫长的输水管网后，因接触到水管、水箱、水塔等设施中的污染物形成二次污染，才对人体构成潜在危害。终端家用净水器安装是目前*安全的饮用水方式。

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