上海新之杰闭口压型钢板YXB40-185-740

SWD是湖北思维达医药有限公司的英文缩写。

可这并不是上海新之杰承担的**个医疗项目压型钢板材料的供应了。

2017年签约浦东仁济医院项目，该项目选用YXB66-240-720闭口压型钢板；

2018年签约瑞金医院项目，该项目选用YXB65-185-555闭口压型钢板；

2019年签约上海市儿童医院科教综合楼项目，该项目选用YXB51-305-915开口压型钢板；

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话说回来，湖北SWD这个项目是一个改造项目，选用的是YXB40-184-740闭口压型钢板，在一开始谈判的时候，产生了极大的冲突。

为啥呢？

主要还是关于钱的问题，我们一项的付款条件是发货前付清全部货款，可这对于客户来说却承担了极大的风险，比如，你做的产品不合格怎么办？你收到钱了不发货怎么办？发的货物不够数量这么办？等等一系列的问题。

这似乎是一个无解的问题。

我说实在不行，你来我们厂里看一下吧，我们厂里负责招待，等你确认产品没有问题，你通知财务付款，我们发货就行了。

程总说，这也太麻烦了，是的，我也觉得麻烦。可是这咋办呢，双方僵持不下。

说到底，无非是信任的问题，毕竟这是在网上找到我们的，我忽然想起了去年合作的武汉安世达食品厂厂房项目，他们还给我们写过一份感谢信，我赶忙找出这份感谢信，拍照发给了他，并将当时写的一篇文章《我收到了武汉YXB75-230-690开口楼承板客户的感谢信》也一起发给了他。

我说这也是你们武汉的公司，你自己也可以上天眼查上验证一下真实性，另外我也可以将他们公司采购的联系方式给到您，您可以去对方公司了解一下我们的产品质量和服务。

没想到，这还真有效，红纸加公章一下子解决了信任问题，顺利签约。

目前，3077.5个平方YXB40-185-740闭口压型钢板全部供货完成。

程总十分高兴。

我们力争做到每一个和新之杰合作的客户只有感动，没有后悔。

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